Wie die Marke zur Zielgruppe kommt: Optimale Kundenansprache by André Petras

Wie die Marke zur Zielgruppe kommt: Optimale Kundenansprache by André Petras

By André Petras

Erfolgreiche Marken- und Zielgruppenkommunikation heißt, Produktidentität und Werbebotschaften mit den Werten der Zielgruppen in Einklang zu bringen. Hierfür liefert das Semiometrie-Modell den geeigneten Ansatz. Die Autoren zeigen, wie Semiometrie in advertising and marketing, Werbung und Media-Strategie erfolgreich eingesetzt werden kann. Abgerundet wird das Buch durch ein semiometrisches Wörterbuch, in dem Werte- und Wortwelten einander zugeordnet werden.

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Media & marketing 6/2003, S. 55) Die lustorientierten Menschen sind von Natur aus neugierig und probieren gerne neue Produkte aus. Auf das Geld wird dabei häufig nicht so genau geachtet. Entsprechend ihres spontanen Konsumverhaltens sind sie in ihrer Markenwahl zum Teil relativ ungebunden und schnell wechselbereit. Kaufentscheidungen werden häufig aus Lust und Laune heraus getroffen. Bei der Markenwahl hat das Image allerdings meist einen hohen Stellenwert. Die trendigen Lustorientierten sind am Puls der Zeit und versuchen, mit der neuesten Mode zu gehen.

In Bezug auf Werbung sind die Kulturellen sehr reflektierende Rezipienten. Werbung muss für sie vor allem glaubwürdig und vertrauensvoll sein, damit sie sich von einem Produktangebot überzeugen lassen. 9 65 Rational Wissenschaft, Forscher, Logik, Erfinder, Erbauer, Industrie, produzieren, Handel, konkret und Präzision – dies sind zehn Begriffe, mit denen ein rational orientierter Mensch besonders angenehme Empfindungen verbindet. Rationale Personen orientieren sich an dem, was sie sehen, fühlen, messen und beweisen können.

Rational geprägte Menschen sind zudem meist auch relativ qualitätsorientiert und in diesem Zusammenhang auch durchaus bereit, für eine als gut befundene Marke entsprechend mehr zu bezahlen. Alternative Produktangebote werden von Rationalen anhand objektiver Kriterien miteinander verglichen. Dabei lassen sie sich von Zahlen und Fakten sowie den Ergebnissen von Testberichten leiten. Gegenüber überzeugenden Verkaufsargumenten sind Rationale aber grundsätzlich aufgeschlossen. Marktschreierische Point-of-Sale-Kampagnen lassen sie dagegen kalt.

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