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Bestenfalls wissen Sie das, weil Sie sich vorher schon Gedanken über Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse oder Stimmungen gemacht haben. Wenn diese Bedenken oder Einwände massiv sind, tun Sie gut daran, darauf einzugehen. Kleines Beispiel – nicht ganz realitätsnah, aber dafür umso deutlicher: Nehmen wir mal an, Sie sind Vorsitzende oder Vorsitzender eines Kampfhundeverbands. Und Ihre Botschaft wäre: »Unsere Hunde brauchen keinen Maulkorb«.

Wenn jemand präsentiert, schreibt er vorher seine Kernbotschaft auf einen Zettel und klebt ihn zugeknickt an die Wand. ), wie wohl die Kernbotschaft lautet. Liegt das Publikum richtig, hat der Präsentierende vieles richtig gemacht. Wenn nicht, gibt es noch etwas zu tun. MERKZEUG nutzen Sie das Kernbotschaften-raten bei ihren Proben, und lassen Sie andere überprüfen, ob ihre Kernbotschaft wirklich verstanden wird! 49 Wie kernig ist Ihre Kernbotschaft? Die Vorarbeit ist getan. Sie kennen Ihre Zielgruppe, haben den Nutzen für Ihr Publikum erforscht und möglicherweise sogar ein Alleinstellungsmerkmal gefunden.

Die wahrscheinlich längste Praline der Welt« mag sich wie ein juristisch machbarer, weil eingeschränkter USP anhören, mit dem sicher augenzwinkernden Versuch, einen Schokoriegel in der Kategorie »Praline« zu positionieren, taugt am Ende aber nur als (wenn auch charmanter) Werbeslogan. Da wäre für meinen Geschmack die Grenze erreicht. Als Werbung geht das, in einer Präsentation würde man merken, dass hier jemand zwar will, aber nicht kann. 48 Step 4: Kernbotschaft isolieren Schnell. Überlegen Sie mal, wann Sie zuletzt eine Präsentation miterlebt haben.