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Denn der aufgezeigte limbische Steuermechanismus ist ja kein deterministisches System wie z. B. ein Uhrwerk, in dem jede Bewegung vorhergesagt werden kann. Unsere Umwelt ist viel zu komplex und für einzelne Menschen so verschieden, dass eine hohe Verhaltensflexibilität gewährleistet sein muss. Allerdings ist diese Freiheit eingeschränkt. Gleichgültig, welche Ziele wir uns setzen, gleich welche Entscheidungen wir treffen: Sie müssen im Einklang mit unseren limbischen Instruktionen stehen! Aus diesem Grund sind die limbischen Instruktionen auch unabhängig von unserer individuellen Lebenssituation oder der Kultur, in der wir leben: Dem limbischen System ist es gleichgültig, ob wir Vorstandsvorsitzender oder Stammeshäuptling werden, Hauptsache, die Dominanz-Instruktion ist erfüllt.

Einen spannenden Film an, dann ist auch hier die Amygdala mit beteiligt. Sie projiziert auf den Nucleus accumbens, einem wichtigen Kern im limbischen Belohnungssystem. 75,96 Die Aktivierung der Dominanz-Instruktion Befinden wir uns dagegen in einer Konkurrenz-Situation, d. h. irgend jemand kommt mit aggressivem Gesicht und agressiver Körperhaltung auf uns zu, aktiviert die Amygdala wiederum den Hypothalamus, der den Körper durch Hormonausschüttung auf Kampf einstellt. In unserem Bewusstsein spüren wir ein Wut- und Ärgergefühl.

Zurück nun in die Gegenwart: In den Business-Alltag. Ziel ist ja hier, mit Fremden schnell ins Geschäft zu kommen. Ungebremst würde die Freund/Feind-Kennung aber manches Geschäft verhindern. In der Praxis hat sich deshalb ein Trick bewährt, der das Reptilienhirn elegant aushebelt: Alle tragen die gleiche Kleidung – nämlich einen grauen oder schwarzen Anzug. Damit wird dem Reptilienhirn des anderen vorgegaukelt, dass man zur gleichen Sippe wie er selbst gehört. Unbewusst baut sich so ein Vertrauensvorschuss für den Geschäftspartner auf.