bAV erfolgreich verkaufen: So öberwinden Sie alle Hörden der by Jürgen Hauser (auth.)

bAV erfolgreich verkaufen: So öberwinden Sie alle Hörden der by Jürgen Hauser (auth.)

By Jürgen Hauser (auth.)

Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an.

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Der Sprach- und Schriftverkehr der Wirtschaft

Dia nachstehende Darstellung der Sprachanwendung im Wirtschaftsverkehr will nicht in Wettbewerb treten mit den herkömmlichen Lehrbüchern des Handelsbriefwechsels, die alle denkbaren Geschäftsvorfälle in Musterbriefen zur Einübung und Nachahmung vorführen. Vielmehr setzt sie die Kenntnis der dem Sprachverkehr und Schriftwechsel des Wirtschaftslebens zugrunde liegenden Geschäftsvorgänge und ihrer betriebswirtschaftlichen Gesetze als bekannt voraus und baut ihre Lehrsätze auf dieser Grundlage auf.

Dokumentenlogistik: Theorie und Praxis

Dokumentenlogistik ist ein oftmals unterschätzter Bereich unternehmerischer Abläufe im Dienstleistungsgewerbe: die Leistungsfähigkeit des again place of work ist nahezu unsichtbar, aber umso reichhaltiger. Es ist an der Zeit, diese brachliegenden Potenziale zu heben. Der rechtliche Rahmen dafür ist vorhanden, die technischen Möglichkeiten sind seit Jahren ausgereift.

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Er wirkt aufmerksam, besonnen und vorsichtig, ja sogar distanziert. Der „aktive Mensch“ kann sein Bedürfnis nach Selbstverwirklichung und Anerkennung aus eigener Kraft stillen, das heißt er ist relativ unabhängig von Zustimmung und Lob Dritter. Er hält an seinen Entscheidungen fest und reagiert auf Kritik meist mit Gegenkritik. 8 Wollen wir geschäftlichen Erfolg haben, ist das einzige Fazit, das sich nun ziehen lässt, eben dies, dass wir es bei jeder einzelnen Kundenbegegnung immer und immer wieder mit einem völlig „neuen“ Menschen zu tun haben, auf den wir uns einstellen müssen.

Man kann den Opfern hier bestimmt keine Gutgläubigkeit vorwerfen, denn es wäre ja fatal, sollte Misstrauen das normale Gefühl zwischen uns Menschen sein. Nur wenn wir es als den Regelfall ansehen, dass es unsere Nächsten gut mit uns meinen, können wir uns im Leben vertrauensvoll einrichten und im sozialen Gefüge wohl fühlen. Wo hingegen stets Täuschung befürchtet werden muss, ist das Leben an den Gesetzen des Dschungels ausgerichtet. So wird man schließlich selbst ein Opfer der eigenen Unsitten.

So wird man schließlich selbst ein Opfer der eigenen Unsitten. “ August Wilhelm von Schlegel, deutscher Literat (1767– 1845) Viele Berater zur bAV sind wohl der Auffassung, dass sie den „Kampf“ um den Kunden gewinnen müssen, da nur dieser „Sieg“ zum Erfolg führt. Unsinn! Der legendäre König Pyrrhus gab einer bestimmten Art von Siegen den Namen: jenen, die unter so großen Opfern erkämpft werden, dass eine frühere Niederlage auch nicht schlimmer hätte sein können. Der größte Verlust tritt ja oft schon ein, wenn der Weg der gütlichen Einigung verlassen und die Entscheidung zum Kampf getroffen wird.

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