ABC-Analyse. Preisanalyse für Einkäufer by Jürgen Cordts, Hans-Joachim Lensing (auth.)

ABC-Analyse. Preisanalyse für Einkäufer by Jürgen Cordts, Hans-Joachim Lensing (auth.)

By Jürgen Cordts, Hans-Joachim Lensing (auth.)

Die Anwendung der ABC-Analyse mit ihren verschiedenen Methoden und Möglichkeiten ist in vielen Bereichen gegeben und führt wie in den beschriebenen Beispielen aus der Materialwirtschaft, dem Einkauf zu klaren Erkenntnissen, die uns helfen, unsere Aktivitä­ ten gezielt und unter Ausnutzung von wirtschaftlichen Gesichtspunkten auszuüben. Besonders unter dem Aspekt, daß in den verschiedenen Sachgebieten die auftretenden Vorgänge - rationell abgewickelt, nutzvoll behandelt, - obvious dargestellt, - kontrollfähig und vergleichbar aufbereitet werden müssen, bietet sich die ABC-Analyse als Hilfsmittel an. Die Anwendung der ABC-Analyse ist an keine shape gebunden, sondern läßt sich manuell wie maschinell aufbereiten, das heißt mit Unterstützung durch die elektronische Daten­ verarbeitung. Der Einsatz von EDV bietet sich besonders bei umfangreichen Positionen und Datenbe­ ständen an, um Rechen-und Darstellungsoperationen ohne großen Zeitaufwand erledigen zu können. 39 Lösungen der Aufgaben zur Selbstüberprüfung 1. Die ABC-Analyse ist ein Verfahren zur Bestimmung von Schwerpunkten bei Planungen und Untersuchungen betriebswirtschaftlicher Vorgänge und Zustände (zum Beispiel Bestimmung von Schwerpunkten bei der Untersuchung des Einkaufsvolumens). Sie ermöglicht es, das Wesentliche vom Unwesentlichen zu trennen und somit die Auf­ merksamkeit und die Aktivitäten schwerpunktmäßig auf die Bereiche von hoher wirt­ schaftlicher Bedeutung zu konzentrieren.

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Der Sprach- und Schriftverkehr der Wirtschaft

Dia nachstehende Darstellung der Sprachanwendung im Wirtschaftsverkehr will nicht in Wettbewerb treten mit den herkömmlichen Lehrbüchern des Handelsbriefwechsels, die alle denkbaren Geschäftsvorfälle in Musterbriefen zur Einübung und Nachahmung vorführen. Vielmehr setzt sie die Kenntnis der dem Sprachverkehr und Schriftwechsel des Wirtschaftslebens zugrunde liegenden Geschäftsvorgänge und ihrer betriebswirtschaftlichen Gesetze als bekannt voraus und baut ihre Lehrsätze auf dieser Grundlage auf.

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Dokumentenlogistik ist ein oftmals unterschätzter Bereich unternehmerischer Abläufe im Dienstleistungsgewerbe: die Leistungsfähigkeit des again place of work ist nahezu unsichtbar, aber umso reichhaltiger. Es ist an der Zeit, diese brachliegenden Potenziale zu heben. Der rechtliche Rahmen dafür ist vorhanden, die technischen Möglichkeiten sind seit Jahren ausgereift.

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Bei ihrer Ermittlung empfiehlt es sich, die jüngsten Einstandspreise und den erwarteten Trend in der Preisentwicklung durch Gewichtungen besonders zu berücksichtigen, um möglichst aktuelle Kalkulationsdaten zu besitzen. Abweichungen von den tatsächlichen Anschaffungswerten, die ja zwangsläufig bei dieser Methode auftreten, werden über ein Preisdifferenzenkonto in der Kontenklasse 2 abgegrenzt. Durch die Standardisierung der Preise wird die Materialverbrauchsrechnung zu einer reinen Mengenbetrachtung, so daß die Betriebskontrolle auf einer objektiven Basis erfolgen kann.

Die Preisanalyse veranlaßt das anfragende und anbietende Unternehmen, die angebotenen Leistungenjeweils kritisch zu untersuchen und danach zu fragen, ob die Kostenzuordnung zu dieser Leistung ursachengerecht erfolgt ist, und ob die Kosten in ihrer Höhe für diese Leistung vertretbar sind. Das Gespräch zwischen Einkäufer und Verkäufer ist damit auf jeweiligen Nutzen für beide Partner ausgerichtet. Durch diese Betrachtungsweise ergeben sich Ansatzmöglichkeiten für gemeinsame Neuentwicklungen und Ansporn, die Leistungen zu verbessern oder bei gleichbleibenden Leistungen die Kosten zu senken.

Zwei extreme Auffassungen prallen vielfach aufeinander. Die eine besagt, daß Preise ausschließlich durch Markteinflüsse bestimmt sind, eine andere geht vom kosteninduzierten Preis aus. In der betrieblichen Praxis wird man je nach Markt und Produkt beide Spielarten der Preisbildung finden. Für den Einkäufer bestimmt das Gewicht der jeweiligen Einflüsse auf den Preis sein Einkaufsinstrumentarium. Die Preisanalyse ist in diesem Rahmen als aktives Einkaufsmarketinginstrument einzusetzen. Dabei ist zu unterstellen, daß im konkreten Preisbildungsprozeß, die Einkaufspreise durch das nachfragende Unternehmen tatsächlich zu beeinflussen und verhandelbar sind.

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